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Ideas de Productos Prácticos para Gimnasios para Aumentar Ingresos No Provenientes de Membresías
La proteína en polvo y el agua embotellada son dos de los productos más comunes que se venden en los gimnasios.
Tienen sentido porque los miembros del gimnasio a menudo necesitan hidratación y nutrición antes, durante o después de un entrenamiento. Sin embargo, estos no son los únicos productos que las instalaciones de fitness pueden vender.
Un gimnasio ya tiene algo que muchos otros negocios minoristas no tienen:un flujo constante de clientes con necesidades específicas.
La gente va a los gimnasios para hacer ejercicio, recuperarse, mejorar su rendimiento y mantener su estilo de vida. Durante o después de un entrenamiento, pueden necesitar un refrigerio rápido, un accesorio de reemplazo, productos de cuidado personal o incluso un simple equipo de fitness.
Esto crea una oportunidad para que los gimnasios desarrollen ingresos minoristas adicionales sin expandir significativamente su espacio físico.
Entonces, ¿qué pueden vender los gimnasios además de proteína en polvo y agua?
1. Bebidas Deportivas Listas para Beber
No todos los clientes quieren mezclar un batido de proteínas.
Algunos miembros del gimnasio prefieren una opción lista para beber que puedan consumir inmediatamente después del entrenamiento.
Las bebidas deportivas, las bebidas electrolíticas, las bebidas funcionales y las bebidas de proteínas listas para beber pueden encajar de forma natural en un entorno de gimnasio.
Estos productos son particularmente adecuados para clientes que terminan un entrenamiento y desean algo conveniente antes de salir de las instalaciones.
Para los operadores de gimnasios, la ventaja es que estos productos requieren poca explicación y se pueden comprar rápidamente.
2. Snacks Saludables y Alimentos Energéticos
Los miembros del gimnasio a menudo llegan antes del trabajo, durante las pausas para el almuerzo o directamente después del trabajo.
Es posible que no tengan tiempo para preparar una comida antes o después de hacer ejercicio.
Esto crea una demanda de productos alimenticios convenientes como:
- Barras de proteínas
- Barras energéticas
- Frutos secos
- Fruta deshidratada
- Snacks bajos en azúcar
- Granola
- Tazas de avena
- Galletas altas en proteínas
- Snacks bajos en calorías
La clave no es simplemente vender "comida saludable".
Los productos deben satisfacer las necesidades de las personas que ya visitan el gimnasio.
Por ejemplo, un snack alto en proteínas puede posicionarse como una opción conveniente post-entrenamiento, mientras que una barra energética puede atraer a los clientes que necesitan algo antes del entrenamiento.
3. Electrolitos y Suplementos para el Entrenamiento
La hidratación es más que beber agua.
Los clientes que participan en entrenamientos largos o de alta intensidad también pueden buscar electrolitos y otros productos de nutrición deportiva.
Dependiendo de las regulaciones locales y el modelo de negocio del gimnasio, las instalaciones pueden considerar productos como polvos de electrolitos, tabletas de hidratación, productos pre-entrenamiento u otros productos de nutrición deportiva empaquetados comercialmente.
Estos productos también pueden crear oportunidades de compras repetidas porque los clientes pueden consumirlos regularmente en lugar de comprarlos solo una vez.
Para los operadores, el consumo recurrente es particularmente valioso al construir un pequeño negocio minorista dentro de un gimnasio.
4. Accesorios de Fitness
Una de las categorías más fáciles de vender para los gimnasios es el equipo que los clientes pueden darse cuenta de repente que necesitan.
Por ejemplo:
- Bandas de resistencia
- Correas de levantamiento
- Muñequeras
- Rodilleras
- Comba
- Guantes de ejercicio
- Botellas mezcladoras
- Toallas de gimnasio
- Correas de yoga
- Pelotas de masaje pequeñas
Un cliente puede olvidar un equipo en casa o decidir que necesita algo después de probar un nuevo entrenamiento.
En lugar de salir del gimnasio para encontrarlo en otro lugar, pueden comprarlo directamente dentro de las instalaciones.
Esto hace que los accesorios de fitness sean una extensión natural del entorno del gimnasio.
5. Ropa de Gimnasio
La ropa de fitness también puede convertirse en una categoría de ingresos adicional.
Los gimnasios pueden vender productos básicos como:
- Camisetas
- Pantalones cortos
- Tops de entrenamiento
- Calcetines
- Gorras
- Bolsas deportivas
Estos productos pueden servir para dos propósitos.
Primero, proporcionan algo útil a los clientes que olvidan su ropa de entrenamiento o necesitan un reemplazo.
Segundo, la ropa de marca puede convertir a los clientes en anuncios andantes para el gimnasio.
Una camiseta o sudadera con capucha de gimnasio bien diseñada puede seguir promocionando las instalaciones mucho después de que el cliente se vaya.
6. Productos de Cuidado Personal
Después de hacer ejercicio, los clientes a menudo necesitan productos relacionados con la ducha y el cuidado personal.
Esto puede incluir:
- Champú
- Gel de ducha
- Desodorante
- Toallitas húmedas
- Maquinillas de afeitar desechables
- Cepillos de dientes
- Pasta de dientes
- Gomas para el pelo
- Pequeños kits de aseo
Esta categoría puede ser particularmente útil para gimnasios que ofrecen duchas, taquillas u horarios de apertura ampliados.
Un cliente que se da cuenta de que olvidó el desodorante antes del trabajo no necesariamente quiere salir del gimnasio y visitar un supermercado.
Si el producto está disponible cerca, la conveniencia puede ser suficiente para generar una compra.
7. Productos de Recuperación
El entrenamiento no termina cuando termina el ejercicio.
La recuperación se ha convertido en una parte cada vez más importante del fitness, creando otra categoría minorista potencial para los gimnasios.
Las instalaciones pueden considerar productos como:
- Pelotas de masaje
- Rodillos de espuma
- Accesorios de estiramiento
- Bandas de recuperación
- Compresas frías
- Accesorios de compresión
- Herramientas de recuperación portátiles
Estos productos son particularmente relevantes para los clientes que entrenan con frecuencia o participan en entrenamiento de fuerza, carrera, ciclismo u otras actividades físicamente exigentes.
En lugar de posicionar los productos de recuperación como soluciones médicas, los gimnasios pueden simplemente proporcionar herramientas prácticas que los clientes pueden usar como parte de sus rutinas de fitness normales.
8. Alimentos Convenientes Saludables
Algunos gimnasios operan en lugares donde los clientes pueden no tener fácil acceso a alimentos inmediatamente después del entrenamiento.
Esto crea una oportunidad para vender productos alimenticios convenientes que encajen en un estilo de vida orientado al fitness.
Dependiendo de las instalaciones y las regulaciones alimentarias locales, las opciones pueden incluir comidas preparadas, avena nocturna, alternativas de yogur, sándwiches, tarrinas de fruta u otros productos listos para comer.
La clave es la conveniencia.
Un cliente que termina de entrenar a las 8 p.m. puede no querer pasar otros 30 minutos buscando comida.
Si un producto adecuado ya está disponible dentro del gimnasio, la decisión de compra se vuelve mucho más fácil.
9. Tecnología de Fitness y Pequeña Electrónica
La tecnología también puede crear una oportunidad minorista de nicho.
Los gimnasios pueden considerar productos como:
- Cables de carga
- Soportes para teléfonos
- Auriculares inalámbricos
- Accesorios inteligentes
- Rastreadores de actividad física
- Pequeños temporizadores de entrenamiento
Estos productos son especialmente relevantes porque los teléfonos inteligentes se han convertido en una parte integral de los entrenamientos modernos.
Un cliente que olvida un cable de carga o pierde sus auriculares puede estar dispuesto a hacer una compra inmediata en lugar de interrumpir su rutina de entrenamiento.
10. Productos para Principiantes
No todos los clientes de gimnasio son atletas experimentados.
Muchas personas se unen a un gimnasio porque están comenzando una nueva rutina de fitness.
Los principiantes pueden no saber qué equipo o accesorios necesitan.
Los gimnasios pueden crear combinaciones simples de productos de inicio, como:
Kit de Entrenamiento para Principiantes
Botella mezcladora + toalla + banda de resistencia + bolsa de gimnasio
Kit de Entrenamiento de Fuerza
Correas de levantamiento + muñequeras + banda de resistencia
Kit de Recuperación
Pelota de masaje + banda de estiramiento + accesorios de recuperación
Estos paquetes pueden facilitar la compra y ayudar a los clientes a descubrir productos que quizás no hayan considerado individualmente.
11. Productos para Grupos de Entrenamiento Específicos
Un gimnasio no necesita necesariamente vender los mismos productos a todos los clientes.
Diferentes grupos de entrenamiento tienen diferentes necesidades.
Por ejemplo:
Entrenamiento con pesas
Correas de levantamiento, muñequeras, rodilleras, botellas mezcladoras, snacks de proteínas.
Correr
Barras energéticas, productos electrolíticos, accesorios para correr, calcetines.
Yoga
Correas de yoga, bandas de resistencia, toallas, esterillas.
Ciclismo
Productos de hidratación, snacks energéticos, accesorios, productos de recuperación.
Entrenamiento Funcional
Bandas de resistencia, comba, herramientas de movilidad, accesorios de entrenamiento.
Al comprender las actividades más populares entre sus miembros, un gimnasio puede construir una selección de productos más relevante en lugar de simplemente llenar estantes con productos aleatorios.
12. Por Qué los Gimnasios No Necesitan una Tienda Minorista Tradicional
Una de las mayores ventajas de vender productos dentro de un gimnasio es que la instalación no necesita necesariamente un gran espacio minorista.
Un pequeño mostrador de recepción puede exhibir productos seleccionados, pero hay otra opción para gimnasios con personal o espacio limitado: la autoventa.
Una máquina expendedora o una solución minorista inteligente puede proporcionar acceso a bebidas, snacks, accesorios de fitness y otros productos pequeños sin requerir que un miembro del personal maneje cada transacción.
Para gimnasios con horarios de apertura ampliados o de 24 horas, esto puede ser particularmente útil.
Un miembro que termina de entrenar a las 11 p.m. aún puede comprar una bebida, un snack, una toalla o un accesorio, incluso cuando la recepción está cerrada.
13. La Oportunidad Es Mayor Que Vender Más Productos
Para los operadores de gimnasios, el objetivo no debe ser simplemente agregar tantos productos como sea posible.
El mejor enfoque es comprender lo que los clientes necesitan antes, durante y después de sus entrenamientos.
Antes del entrenamiento, pueden necesitar bebidas energéticas, snacks o accesorios.Durante el entrenamiento, pueden necesitar agua, electrolitos, toallas o equipo de reemplazo.
Después del entrenamiento, pueden necesitar productos de proteínas, herramientas de recuperación, artículos de cuidado personal o alimentos convenientes.
Esto crea un viaje de cliente simple: Entrenar → Necesitar algo → Comprarlo inmediatamente → Continuar con el día.
Cuanto más fácil sea este proceso, más naturalmente las ventas minoristas podrán convertirse en parte de la experiencia del gimnasio.
14. Cómo los Gimnasios Pueden Elegir Qué Vender
Antes de agregar nuevos productos, los operadores de gimnasios deben considerar varios factores.
Demanda del cliente
Comience con productos que resuelvan problemas que los clientes ya tienen.
Frecuencia de compra
Los productos consumibles como bebidas, snacks y productos de nutrición pueden generar compras repetidas.
Tamaño del producto
Los productos pequeños son más fáciles de almacenar y vender en espacios limitados.
Vida útil
Los productos empaquetados con una vida útil más larga pueden reducir la presión del inventario.
Margen de beneficio
El precio de venta debe dejar suficiente margen después de los costos del producto, almacenamiento, pago y operación.
Conveniencia
Los productos que los clientes necesitan de inmediato suelen ser más adecuados para la venta in situ.
Horario de operación
Si el gimnasio opera 24/7, la venta minorista de autoservicio puede ayudar a que los productos estén disponibles fuera del horario de atención del personal.
De un Negocio de Membresía de Gimnasio a un Ecosistema de Fitness Completo
El negocio principal de un gimnasio siempre serán los servicios de fitness y las membresías.
Sin embargo, la relación con el cliente no tiene por qué terminar con la cuota de membresía mensual.
Un gimnasio también puede proporcionar los productos que los clientes necesitan a lo largo de su viaje de fitness: Entrenamiento → Nutrición → Hidratación → Recuperación → Cuidado Personal → Accesorios de Fitness
Cuando estas categorías se seleccionan cuidadosamente, las ventas de productos pueden convertirse en una extensión natural de la experiencia del gimnasio en lugar de un negocio minorista separado.
Para los operadores de gimnasios, la pregunta clave puede, por lo tanto, no ser: "¿Qué más podemos vender?"
En cambio, puede ser: "¿Qué necesita nuestro cliente antes de irse del gimnasio?"
La proteína en polvo y el agua son solo el principio. Con la combinación de productos adecuada, la venta minorista de autoservicio y una comprensión clara del comportamiento del cliente, los gimnasios pueden convertir el espacio no utilizado y las necesidades diarias de los clientes en una oportunidad de ingresos adicional.
