Cosa possono vendere le palestre oltre alle proteine in polvere e all'acqua?

Idee pratiche di prodotti per la palestra per aumentare le entrate dei non iscritti

Le proteine ​​in polvere e l'acqua in bottiglia sono due dei prodotti più comuni venduti nelle palestre.

Hanno senso perché gli iscritti alla palestra spesso necessitano di idratazione e nutrizione prima, durante o dopo un allenamento. Tuttavia, questi non sono gli unici prodotti che le strutture fitness possono vendere.

Una palestra ha già qualcosa che molte altre attività commerciali al dettaglio non hanno:un flusso costante di clienti con esigenze specifiche.

Le persone vengono in palestra per esercitarsi, recuperare, migliorare le proprie prestazioni e mantenere il proprio stile di vita. Durante o dopo l'allenamento, potrebbero aver bisogno di uno spuntino veloce, di un accessorio sostitutivo, di prodotti per la cura personale o anche di un semplice attrezzo per il fitness.

Ciò crea un’opportunità per le palestre di sviluppare ulteriori entrate al dettaglio senza espandere in modo significativo il proprio spazio fisico.

Quindi, cosa possono vendere le palestre oltre alle proteine ​​in polvere e all’acqua?

1. Bevande sportive pronte da bere

Non tutti i clienti vogliono mescolare un frullato proteico.

Alcuni iscritti alla palestra preferiscono un'opzione pronta da bere da consumare subito dopo l'allenamento.

Le bevande sportive, le bevande elettrolitiche, le bevande funzionali e le bevande proteiche pronte da bere possono tutte adattarsi naturalmente all'ambiente della palestra.

Questi prodotti sono particolarmente indicati per i clienti che terminano un allenamento e desiderano qualcosa di conveniente prima di uscire dalla struttura.

Per gli operatori delle palestre il vantaggio è che questi prodotti richiedono poche spiegazioni e possono essere acquistati velocemente.

2. Spuntini salutari e cibi energetici

Gli iscritti alla palestra spesso arrivano prima del lavoro, durante la pausa pranzo o subito dopo il lavoro.

Potrebbero non avere il tempo di preparare un pasto prima o dopo l'esercizio.

Ciò crea la domanda di prodotti alimentari convenienti come:

• Barrette proteiche
• Barrette energetiche
• Noci
• Frutta secca
• Snack a basso contenuto di zuccheri
• Granola
• Tazze di farina d'avena
• Biscotti ad alto contenuto proteico
• Snack a basso contenuto calorico

La chiave non è semplicemente vendere “cibo sano”.

I prodotti dovrebbero soddisfare le esigenze delle persone che stanno già visitando la palestra.

Ad esempio, uno spuntino ad alto contenuto proteico può essere posizionato come una comoda opzione post-allenamento, mentre una barretta energetica può attrarre i clienti che hanno bisogno di qualcosa prima dell'allenamento.

3. Elettroliti e integratori per l'allenamento

L’idratazione è più che bere acqua.

I clienti che partecipano ad allenamenti lunghi o ad alta intensità possono anche cercare elettroliti e altri prodotti per la nutrizione sportiva.

A seconda delle normative locali e del modello di business della palestra, le strutture possono prendere in considerazione prodotti come polveri elettrolitiche, compresse idratanti, prodotti pre-allenamento o altri prodotti nutrizionali per lo sportivo confezionati in commercio.

Questi prodotti possono anche creare opportunità per acquisti ripetuti perché i clienti possono consumarli regolarmente anziché acquistarli una sola volta.

Per gli operatori, il consumo ricorrente è particolarmente prezioso quando si crea una piccola attività di vendita al dettaglio all’interno di una palestra.

4. Accessori per il fitness

Una delle categorie più facili da vendere per le palestre è l'attrezzatura di cui i clienti potrebbero improvvisamente rendersi conto di aver bisogno.

Per esempio:

• Bande di resistenza
• Cinghie di sollevamento
• Fasce per i polsi
• Maniche al ginocchio
• Corde per saltare
• Guanti da esercizio
• Bottiglie shaker
• Asciugamani da palestra
• Cinghie per yoga
• Piccole palline da massaggio

Un cliente può dimenticare un attrezzo a casa o decidere di aver bisogno di qualcosa dopo aver provato un nuovo allenamento.

Invece di uscire dalla palestra per trovarlo altrove, potranno acquistarlo direttamente all'interno della struttura.

Ciò rende gli accessori per il fitness un'estensione naturale dell'ambiente della palestra.

5. Abbigliamento da palestra

Anche l'abbigliamento fitness può diventare un'ulteriore categoria di entrate.

Le palestre possono vendere prodotti di base come:

• Magliette
• Pantaloncini
• Maglie da allenamento
• Calzini
• Tappi
• Borse sportive

Questi prodotti possono servire a due scopi.

Innanzitutto, forniscono qualcosa di utile ai clienti che dimenticano i loro indumenti da allenamento o hanno bisogno di sostituirli.

In secondo luogo, l’abbigliamento firmato può trasformare i clienti in pubblicità ambulanti per la palestra.

Una maglietta o una felpa con cappuccio da palestra ben progettata può continuare a promuovere la struttura anche dopo che il cliente se ne è andato.

6. Prodotti per la cura personale

Dopo l'attività fisica, i clienti spesso necessitano di prodotti legati alla doccia e alla cura personale.

Ciò può includere:

• Shampoo
• Lavaggio del corpo
• Deodorante
• Salviette umidificate
• Rasoi usa e getta
• Spazzolini da denti
• Dentifricio
• Elastici per capelli
• Piccoli kit da toilette

Questa categoria può essere particolarmente utile per le palestre che offrono docce, armadietti o orari di apertura prolungati.

Un cliente che si rende conto di aver dimenticato il deodorante prima del lavoro non vuole necessariamente lasciare la palestra e andare al supermercato.

Se il prodotto è disponibile nelle vicinanze, la comodità può essere sufficiente per generare un acquisto.

7. Prodotti per il recupero

L’allenamento non finisce quando finisce l’allenamento.

Il recupero è diventato una parte sempre più importante del fitness, creando un’altra potenziale categoria di vendita al dettaglio per le palestre.

Le strutture possono prendere in considerazione prodotti come:

• Palline da massaggio
• Rulli di schiuma
• Accessori per lo stretching
• Fasce di recupero
• Impacchi freddi
• Accessori per la compressione
• Strumenti di ripristino portatili

Questi prodotti sono particolarmente rilevanti per i clienti che si allenano frequentemente o partecipano ad allenamenti di forza, corsa, ciclismo o altre attività fisicamente impegnative.

Invece di posizionare i prodotti per il recupero come soluzioni mediche, le palestre possono semplicemente fornire strumenti pratici che i clienti possono utilizzare come parte della loro normale routine di fitness.

8. Cibi sani e pronti

Alcune palestre operano in luoghi in cui i clienti potrebbero non avere un facile accesso al cibo subito dopo l'allenamento.

Ciò crea un'opportunità per vendere prodotti alimentari convenienti che si adattano a uno stile di vita orientato al fitness.

A seconda della struttura e delle normative alimentari locali, le opzioni possono includere pasti confezionati, avena notturna, alternative allo yogurt, panini, coppe di frutta o altri prodotti pronti al consumo.

La chiave è la comodità.

Un cliente che termina un allenamento alle 20:00 potrebbe non voler dedicare altri 30 minuti alla ricerca di cibo.

Se all'interno della palestra è già disponibile un prodotto adatto, la decisione di acquisto diventa molto più semplice.

9. Tecnologia del fitness e piccola elettronica

La tecnologia può anche creare un’opportunità di vendita al dettaglio di nicchia.

Le palestre possono prendere in considerazione prodotti come:

• Cavi di ricarica
• Supporti per telefoni
• Auricolari senza fili
• Accessori intelligenti
• Tracker di fitness
• Piccoli timer di allenamento

Questi prodotti sono particolarmente rilevanti perché gli smartphone sono diventati parte integrante degli allenamenti moderni.

Un cliente che dimentica un cavo di ricarica o perde gli auricolari potrebbe essere disposto a effettuare un acquisto immediato piuttosto che interrompere la routine di allenamento.

10. Prodotti per principianti

Non tutti i clienti della palestra sono atleti esperti.

Molte persone si iscrivono in palestra perché stanno iniziando una nuova routine di fitness.

I principianti potrebbero non sapere di quale attrezzatura o accessori hanno bisogno.

Le palestre possono creare semplici combinazioni di prodotti iniziali, come ad esempio:

Kit di formazione per principianti

Bottiglia shaker + asciugamano + fascia di resistenza + borsa da palestra

Kit per l'allenamento della forza

Cinghie di sollevamento + fasce per i polsi + fascia di resistenza

Kit di recupero

Palla da massaggio + fascia elastica + accessori per il recupero

Questi pacchetti possono semplificare l'acquisto aiutando i clienti a scoprire prodotti che potrebbero non aver considerato individualmente.

11. Prodotti per Gruppi di Allenamento Specifici

Una palestra non ha necessariamente bisogno di vendere gli stessi prodotti a tutti i clienti.

Diversi gruppi di formazione hanno esigenze diverse.

Per esempio:

Allenamento con i pesi

Cinghie di sollevamento, fasce per i polsi, ginocchiere, bottiglie shaker, snack proteici.

Corsa

Barrette energetiche, prodotti elettrolitici, accessori per la corsa, calzini.

Yoga

Cinghie per yoga, fasce di resistenza, asciugamani, tappetini.

Ciclismo

Prodotti per l'idratazione, snack energetici, accessori, prodotti per il recupero.

Allenamento Funzionale

Fasce di resistenza, corde per saltare, strumenti per la mobilità, accessori per l'allenamento.

Comprendendo le attività più popolari tra i suoi membri, una palestra può creare una selezione di prodotti più pertinente invece di limitarsi a riempire gli scaffali con prodotti casuali.

12. Perché le palestre non hanno bisogno di un negozio al dettaglio tradizionale

Uno dei maggiori vantaggi della vendita di prodotti all’interno di una palestra è che la struttura non necessita necessariamente di una grande superficie commerciale.

Un piccolo bancone della reception può esporre prodotti selezionati, ma esiste un'altra opzione per le palestre con personale o spazio limitati:

vendita self-service.

Un distributore automatico o una soluzione di vendita al dettaglio intelligente può fornire l'accesso a bevande, snack, accessori per il fitness e altri piccoli prodotti senza richiedere che un membro dello staff gestisca ogni transazione.

Per le palestre con orari di apertura prolungati o 24 ore su 24, questo può essere particolarmente utile.

Un membro che termina un allenamento alle 23:00 può comunque essere in grado di acquistare una bevanda, uno spuntino, un asciugamano o un accessorio anche quando la reception è chiusa.

13. L'opportunità è più grande della vendita di più prodotti

Per gli operatori delle palestre, l’obiettivo non dovrebbe essere semplicemente quello di aggiungere quanti più prodotti possibile.

L’approccio migliore è capire di cosa hanno bisogno i clientiprima, durante e dopo gli allenamenti.

Prima dell'allenamento potrebbero aver bisogno di bevande energetiche, snack o accessori.

Durante l'allenamento potrebbero aver bisogno di acqua, elettroliti, asciugamani o attrezzature sostitutive.

Dopo l'allenamento, potrebbero aver bisogno di prodotti proteici, strumenti per il recupero, articoli per la cura personale o cibo conveniente.

Questo crea un semplice percorso del cliente:

Treno → Hai bisogno di qualcosa → Acquistalo immediatamente → Continua la giornata.

Quanto più semplice diventa questo processo, tanto più naturalmente le vendite al dettaglio possono diventare parte dell'esperienza in palestra.

14. Come le palestre possono scegliere cosa vendere

Prima di aggiungere nuovi prodotti, gli operatori delle palestre dovrebbero considerare diversi fattori.

Domanda del cliente

Inizia con prodotti che risolvono i problemi già riscontrati dai clienti.

Frequenza di acquisto

Prodotti di consumo come bevande, snack e prodotti nutrizionali possono creare acquisti ripetuti.

Dimensioni del prodotto

I prodotti di piccole dimensioni sono più facili da conservare e vendere in spazi limitati.

Durata di conservazione

I prodotti confezionati con una durata di conservazione più lunga possono ridurre la pressione sulle scorte.

Margine di profitto

Il prezzo di vendita dovrebbe lasciare un margine sufficiente dopo i costi di prodotto, stoccaggio, pagamento e operativi.

Convenienza

I prodotti di cui i clienti hanno bisogno immediato sono spesso più adatti alla vendita in loco.

Orari di funzionamento

Se la palestra è aperta 24 ore su 24, 7 giorni su 7, la vendita al dettaglio self-service può aiutare a rendere i prodotti disponibili al di fuori degli orari di lavoro del personale.

Da un'attività di abbonamento a una palestra a un ecosistema di fitness completo

L'attività principale di una palestra sarà sempre quella dei servizi di fitness e degli abbonamenti.

Tuttavia, il rapporto con il cliente non deve necessariamente terminare con la quota associativa mensile.

Una palestra può anche fornire i prodotti di cui i clienti hanno bisogno durante il loro percorso di fitness:

Allenamento → Nutrizione → Idratazione → Recupero → Cura personale → Accessori fitness

Quando queste categorie vengono selezionate attentamente, la vendita dei prodotti può diventare un'estensione naturale dell'esperienza in palestra piuttosto che un'attività di vendita al dettaglio separata.

Per gli operatori delle palestre la questione chiave potrebbe quindi non essere:

"Cos'altro possiamo vendere?"

Può invece essere:

“Di cosa hanno bisogno i nostri clienti prima di lasciare la palestra?”

Le proteine ​​in polvere e l'acqua sono solo l'inizio. Con il giusto mix di prodotti, la vendita al dettaglio self-service e una chiara comprensione del comportamento dei clienti, le palestre possono trasformare lo spazio inutilizzato e le esigenze quotidiane dei clienti in un'ulteriore opportunità di guadagno.