english
Italiano
Español
العربية
أفكار منتجات عملية لصالة الألعاب الرياضية لزيادة الإيرادات غير العضوية
مسحوق البروتين والمياه المعبأة هما من أكثر المنتجات شيوعًا التي تباع في صالات الألعاب الرياضية.
هذا منطقي لأن أعضاء صالة الألعاب الرياضية غالبًا ما يحتاجون إلى الترطيب والتغذية قبل التمرين أو أثناءه أو بعده. ومع ذلك، هذه ليست المنتجات الوحيدة التي يمكن لمرافق اللياقة البدنية بيعها.
تمتلك صالة الألعاب الرياضية بالفعل شيئًا لا تمتلكه العديد من الشركات الأخرى: تدفق مستمر من العملاء ذوي الاحتياجات المحددة.
يأتي الناس إلى صالات الألعاب الرياضية لممارسة الرياضة، والتعافي، وتحسين أدائهم، والحفاظ على نمط حياتهم. أثناء التمرين أو بعده، قد يحتاجون إلى وجبة خفيفة سريعة، أو ملحق بديل، أو منتجات العناية الشخصية، أو حتى قطعة بسيطة من معدات اللياقة البدنية.
هذا يخلق فرصة لصالات الألعاب الرياضية لتطوير إيرادات بيع بالتجزئة إضافية دون توسيع مساحتها المادية بشكل كبير.
إذن، ما الذي يمكن لصالات الألعاب الرياضية بيعه بخلاف مسحوق البروتين والماء؟
1. مشروبات رياضية جاهزة للشرب
ليس كل عميل يريد خلط مخفوق البروتين.
يفضل بعض أعضاء صالة الألعاب الرياضية خيارًا جاهزًا للشرب يمكنهم استهلاكه فورًا بعد التدريب.
المشروبات الرياضية، ومشروبات الإلكتروليت، والمشروبات الوظيفية، ومشروبات البروتين الجاهزة للشرب يمكن أن تتناسب جميعها بشكل طبيعي مع بيئة صالة الألعاب الرياضية.
هذه المنتجات مناسبة بشكل خاص للعملاء الذين ينهون التمرين ويريدون شيئًا مريحًا قبل مغادرة المنشأة.
بالنسبة لمشغلي صالات الألعاب الرياضية، تكمن الميزة في أن هذه المنتجات تتطلب القليل من الشرح ويمكن شراؤها بسرعة.
2. وجبات خفيفة صحية وأطعمة الطاقة
غالبًا ما يصل أعضاء صالة الألعاب الرياضية قبل العمل، أو خلال استراحات الغداء، أو مباشرة بعد العمل.
قد لا يكون لديهم وقت لإعداد وجبة قبل أو بعد التمرين.
هذا يخلق طلبًا على المنتجات الغذائية المريحة مثل:
- ألواح البروتين
- ألواح الطاقة
- المكسرات
- الفواكه المجففة
- وجبات خفيفة قليلة السكر
- الجرانولا
- أكواب الشوفان
- بسكويت عالي البروتين
- وجبات خفيفة منخفضة السعرات الحرارية
المفتاح ليس مجرد بيع "طعام صحي".
يجب أن تتطابق المنتجات مع احتياجات الأشخاص الذين يزورون صالة الألعاب الرياضية بالفعل.
على سبيل المثال، يمكن تقديم وجبة خفيفة عالية البروتين كخيار مريح بعد التمرين، بينما قد تجذب لوحة الطاقة العملاء الذين يحتاجون إلى شيء قبل التدريب.
3. الإلكتروليتات ومكملات التمرين
الترطيب أكثر من مجرد شرب الماء.
قد يبحث العملاء الذين يشاركون في تمارين طويلة أو عالية الكثافة أيضًا عن الإلكتروليتات ومنتجات التغذية الرياضية الأخرى.
اعتمادًا على اللوائح المحلية ونموذج عمل صالة الألعاب الرياضية، يمكن للمرافق النظر في منتجات مثل مساحيق الإلكتروليت، وأقراص الترطيب، ومنتجات ما قبل التمرين، أو غيرها من منتجات التغذية الرياضية المعبأة تجاريًا.
يمكن لهذه المنتجات أيضًا أن تخلق فرصًا للشراء المتكرر لأن العملاء قد يستهلكونها بانتظام بدلاً من شرائها مرة واحدة فقط.
بالنسبة للمشغلين، فإن الاستهلاك المتكرر ذو قيمة خاصة عند بناء عمل بيع بالتجزئة صغير داخل صالة الألعاب الرياضية.
4. ملحقات اللياقة البدنية
واحدة من أسهل الفئات التي يمكن لصالات الألعاب الرياضية بيعها هي المعدات التي قد يدرك العملاء فجأة أنهم بحاجة إليها.
على سبيل المثال:
- أشرطة المقاومة
- أحزمة الرفع
- أربطة المعصم
- أكمام الركبة
- حبال القفز
- قفازات التمرين
- زجاجات الخلط
- مناشف صالة الألعاب الرياضية
- أشرطة اليوغا
- كرات تدليك صغيرة
قد ينسى العميل قطعة من المعدات في المنزل أو يقرر أنه يحتاج إلى شيء ما بعد تجربة تمرين جديد.
بدلاً من مغادرة صالة الألعاب الرياضية للعثور عليها في مكان آخر، يمكنهم شراؤها مباشرة داخل المنشأة.
هذا يجعل ملحقات اللياقة البدنية امتدادًا طبيعيًا لبيئة صالة الألعاب الرياضية.
5. ملابس صالة الألعاب الرياضية
يمكن أن تصبح ملابس اللياقة البدنية أيضًا فئة إيرادات إضافية.
يمكن لصالات الألعاب الرياضية بيع منتجات أساسية مثل:
- تي شيرتات
- شورتات
- قمصان تدريب
- جوارب
- قبعات
- حقائب رياضية
يمكن أن تخدم هذه المنتجات غرضين.
أولاً، توفر شيئًا مفيدًا للعملاء الذين ينسون ملابس التمرين أو يحتاجون إلى بديل.
ثانيًا، يمكن للملابس ذات العلامات التجارية أن تحول العملاء إلى إعلانات متنقلة لصالة الألعاب الرياضية.
يمكن لتي شيرت أو هودي صالة الألعاب الرياضية المصمم جيدًا أن يستمر في الترويج للمنشأة بعد مغادرة العميل.
6. منتجات العناية الشخصية
بعد التمرين، يحتاج العملاء غالبًا إلى منتجات متعلقة بالاستحمام والعناية الشخصية.
يمكن أن يشمل ذلك:
- شامبو
- غسول الجسم
- مزيل العرق
- مناديل مبللة
- شفرات حلاقة يمكن التخلص منها
- فرش أسنان
- معجون أسنان
- ربطات شعر
- أطقم أدوات نظافة صغيرة
يمكن أن تكون هذه الفئة مفيدة بشكل خاص لصالات الألعاب الرياضية التي تقدم حمامات، أو خزائن، أو ساعات عمل ممتدة.
العميل الذي يدرك أنه نسي مزيل العرق قبل العمل لا يرغب بالضرورة في مغادرة صالة الألعاب الرياضية وزيارة سوبر ماركت.
إذا كان المنتج متاحًا في مكان قريب، يمكن أن يكون الراحة كافية لتوليد عملية شراء.
7. منتجات التعافي
التدريب لا ينتهي عند انتهاء التمرين.
أصبح التعافي جزءًا مهمًا بشكل متزايد من اللياقة البدنية، مما يخلق فئة بيع بالتجزئة محتملة أخرى لصالات الألعاب الرياضية.
يمكن للمرافق النظر في منتجات مثل:
- كرات التدليك
- أسطوانات الرغوة
- ملحقات التمدد
- أشرطة التعافي
- كمادات باردة
- ملحقات الضغط
- أدوات التعافي المحمولة
هذه المنتجات ذات صلة بشكل خاص بالعملاء الذين يتدربون بشكل متكرر أو يشاركون في تدريب القوة، أو الجري، أو ركوب الدراجات، أو الأنشطة البدنية الشاقة الأخرى.
بدلاً من تقديم منتجات التعافي كحلول طبية، يمكن لصالات الألعاب الرياضية ببساطة توفير أدوات عملية يمكن للعملاء استخدامها كجزء من روتين اللياقة البدنية العادي.
8. أطعمة مريحة صحية
تعمل بعض صالات الألعاب الرياضية في مواقع قد لا يتمكن العملاء فيها من الوصول بسهولة إلى الطعام فورًا بعد التدريب.
هذا يخلق فرصة لبيع منتجات غذائية مريحة تتناسب مع نمط حياة موجه نحو اللياقة البدنية.
اعتمادًا على المنشأة ولوائح الغذاء المحلية، يمكن أن تشمل الخيارات وجبات معبأة، شوفان ليلي، بدائل زبادي، سندويتشات، أكواب فواكه، أو منتجات أخرى جاهزة للأكل.
المفتاح هو الراحة.
العميل الذي ينهي التمرين في الساعة 8 مساءً قد لا يرغب في قضاء 30 دقيقة أخرى في البحث عن طعام.
إذا كان المنتج المناسب متاحًا بالفعل داخل صالة الألعاب الرياضية، يصبح قرار الشراء أسهل بكثير.
9. تكنولوجيا اللياقة البدنية والإلكترونيات الصغيرة
يمكن للتكنولوجيا أيضًا أن تخلق فرصة بيع بالتجزئة متخصصة.
يمكن لصالات الألعاب الرياضية النظر في منتجات مثل:
- كابلات الشحن
- حوامل الهواتف
- سماعات لاسلكية
- ملحقات ذكية
- أجهزة تتبع اللياقة البدنية
- مؤقتات تدريب صغيرة
هذه المنتجات ذات صلة بشكل خاص لأن الهواتف الذكية أصبحت جزءًا لا يتجزأ من التمارين الحديثة.
العميل الذي ينسى كابل شحن أو يفقد سماعاته قد يكون على استعداد لإجراء عملية شراء فورية بدلاً من مقاطعة روتينه التدريبي.
10. منتجات للمبتدئين
ليس كل عميل في صالة الألعاب الرياضية رياضيًا ذا خبرة.
ينضم العديد من الأشخاص إلى صالة الألعاب الرياضية لأنهم يبدأون روتين لياقة بدنية جديدًا.
قد لا يعرف المبتدئون ما هي المعدات أو الملحقات التي يحتاجونها.
يمكن لصالات الألعاب الرياضية إنشاء مجموعات منتجات بداية بسيطة، مثل:
مجموعة تدريب للمبتدئين
زجاجة خلط + منشفة + شريط مقاومة + حقيبة صالة ألعاب رياضية
مجموعة تدريب القوة
أحزمة رفع + أربطة معصم + شريط مقاومة
مجموعة التعافي
كرة تدليك + شريط تمدد + ملحقات تعافي
يمكن لهذه الحزم أن تجعل الشراء أسهل مع مساعدة العملاء على اكتشاف المنتجات التي قد لا يكونون قد فكروا فيها بشكل فردي.
11. منتجات لمجموعات تدريب محددة
لا تحتاج صالة الألعاب الرياضية بالضرورة إلى بيع نفس المنتجات لكل عميل.
مجموعات التدريب المختلفة لها احتياجات مختلفة.
على سبيل المثال:
تدريب الأثقال
أحزمة رفع، أربطة معصم، أكمام ركبة، زجاجات خلط، وجبات خفيفة بروتين.
الجري
ألواح طاقة، منتجات إلكتروليت، ملحقات جري، جوارب.
اليوغا
أشرطة يوغا، أشرطة مقاومة، مناشف، حصائر.
ركوب الدراجات
منتجات ترطيب، وجبات طاقة، ملحقات، منتجات تعافي.
التدريب الوظيفي
أشرطة مقاومة، حبال قفز، أدوات حركة، ملحقات تدريب.
من خلال فهم الأنشطة الأكثر شيوعًا بين أعضائها، يمكن لصالة الألعاب الرياضية بناء مجموعة منتجات أكثر صلة بدلاً من مجرد ملء الرفوف بمنتجات عشوائية.
12. لماذا لا تحتاج صالات الألعاب الرياضية إلى متجر بيع بالتجزئة تقليدي
واحدة من أكبر مزايا بيع المنتجات داخل صالة الألعاب الرياضية هي أن المنشأة لا تحتاج بالضرورة إلى مساحة بيع بالتجزئة كبيرة.
يمكن لعداد استقبال صغير عرض منتجات مختارة، ولكن هناك خيار آخر لصالات الألعاب الرياضية ذات الموظفين أو المساحة المحدودة:
البيع الذاتي.
يمكن لآلة بيع أو حل بيع بالتجزئة ذكي توفير الوصول إلى المشروبات، والوجبات الخفيفة، وملحقات اللياقة البدنية، وغيرها من المنتجات الصغيرة دون الحاجة إلى موظف للتعامل مع كل معاملة.
بالنسبة لصالات الألعاب الرياضية ذات ساعات العمل الممتدة أو على مدار 24 ساعة، يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص.
قد يتمكن العضو الذي ينهي التمرين في الساعة 11 مساءً من شراء مشروب، أو وجبة خفيفة، أو منشفة، أو ملحق حتى عندما يكون مكتب الاستقبال مغلقًا.
13. الفرصة أكبر من مجرد بيع المزيد من المنتجات
بالنسبة لمشغلي صالات الألعاب الرياضية، لا ينبغي أن يكون الهدف مجرد إضافة أكبر عدد ممكن من المنتجات.
النهج الأفضل هو فهم ما يحتاجه العملاء قبل التمرين وأثناءه وبعده.
قبل التدريب، قد يحتاجون إلى مشروبات طاقة، أو وجبات خفيفة، أو ملحقات.
أثناء التدريب، قد يحتاجون إلى ماء، أو إلكتروليتات، أو مناشف، أو معدات بديلة.
بعد التدريب، قد يحتاجون إلى منتجات بروتين، أو أدوات تعافي، أو مستلزمات عناية شخصية، أو طعام مريح.
هذا يخلق رحلة عميل بسيطة:
تدريب → يحتاج شيئًا → يشتريه فورًا → يواصل يومه.
كلما أصبح هذا الإجراء أسهل، أصبحت مبيعات التجزئة جزءًا طبيعيًا من تجربة صالة الألعاب الرياضية.
14. كيف يمكن لصالات الألعاب الرياضية اختيار ما تبيعه
قبل إضافة منتجات جديدة، يجب على مشغلي صالات الألعاب الرياضية النظر في عدة عوامل.
طلب العملاء
ابدأ بالمنتجات التي تحل المشكلات التي يواجهها العملاء بالفعل.
تكرار الشراء
يمكن للمنتجات الاستهلاكية مثل المشروبات والوجبات الخفيفة ومنتجات التغذية أن تخلق عمليات شراء متكررة.
حجم المنتج
المنتجات الصغيرة أسهل في التخزين والبيع في المساحات المحدودة.
مدة الصلاحية
المنتجات المعبأة ذات مدة الصلاحية الأطول يمكن أن تقلل من ضغط المخزون.
هامش الربح
يجب أن يترك سعر البيع هامشًا كافيًا بعد تكاليف المنتج والتخزين والدفع والتشغيل.
الراحة
المنتجات التي يحتاجها العملاء فورًا غالبًا ما تكون أكثر ملاءمة للمبيعات في الموقع.
ساعات العمل
إذا كانت صالة الألعاب الرياضية تعمل على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع، يمكن أن يساعد البيع بالتجزئة الخدمي الذاتي في توفير المنتجات خارج ساعات العمل الموظفة.
من عمل اشتراك في صالة الألعاب الرياضية إلى نظام بيئي كامل للياقة البدنية
سيظل العمل الأساسي لصالة الألعاب الرياضية دائمًا هو خدمات اللياقة البدنية والاشتراكات.
ومع ذلك، لا يجب أن تنتهي علاقة العميل برسوم الاشتراك الشهرية.
يمكن لصالة الألعاب الرياضية أيضًا توفير المنتجات التي يحتاجها العملاء طوال رحلتهم في اللياقة البدنية:
التدريب → التغذية → الترطيب → التعافي → العناية الشخصية → ملحقات اللياقة البدنية
عندما يتم اختيار هذه الفئات بعناية، يمكن أن تصبح مبيعات المنتجات امتدادًا طبيعيًا لتجربة صالة الألعاب الرياضية بدلاً من عمل بيع بالتجزئة منفصل.
بالنسبة لمشغلي صالات الألعاب الرياضية، قد لا يكون السؤال الرئيسي هو:
"ماذا يمكننا أن نبيع أيضًا؟"
بدلاً من ذلك، يمكن أن يكون:
"ماذا يحتاج عميلنا قبل أن يغادر صالة الألعاب الرياضية؟"
مسحوق البروتين والماء هما مجرد البداية. مع مزيج المنتجات المناسب، والبيع بالتجزئة الخدمي الذاتي، والفهم الواضح لسلوك العملاء، يمكن لصالات الألعاب الرياضية تحويل المساحة غير المستخدمة واحتياجات العملاء اليومية إلى فرصة إيرادات إضافية.
